Produktionslinie in Augmented Reality
Sie steht in einem anderen Werk. Jetzt auch in Ihrem.
Target Robotics integriert robotisierte Produktionslinien in Mexiko, von San Luis Potosí aus, seit mehr als zwanzig Jahren. Wir haben ein Modell in Augmented Reality gebaut, das der Vertrieb im Maßstab 1:1 in die Halle des Käufers stellt, und eine Version in Virtual Reality zum Begehen in einer Halle.
- Branche
- Roboterintegration
- Einsatz
- Vertrieb von Industrieanlagen
- Technologie
- AR auf dem Tablet, Virtual Reality und WebXR
Target Robotics ist ein Integrator robotisierte Produktionslinien mit Sitz in San Luis Potosí und mehr als zwanzig Jahren Betrieb in Mexiko: Palettieren, Verpacken, Kartonaufrichten, Plasmaschneiden, Schweißen und Bildverarbeitungssysteme. Fyware hat für sie die Visualisierung von Industriemaschinen dieser Linie gebaut: ein Modell in Augmented Reality das der Vertrieb im Maßstab 1:1 von einem Tablet aus in die Halle des Käufers stellt, eine Version in Virtual Reality die dieselbe Linie in eine Industriehalle stellt, mit einem Bediener daneben, und eine Veröffentlichung in WebXR die sich im Browser öffnet, ohne etwas zu installieren. Alle drei kommen aus dem Konstruktionsmodell, mit dem die Linie zum Bauen entworfen wurde.
Die Zahlen und ihre Quelle: ein Termin weniger im Vertriebszyklus, der Termin, der für die Erklärung draufging, wie die Linie in den Raum des Kunden passt, berichtet von Target Robotics; drei Arten dieselbe Linie zu sehen, das sind die drei Liefergegenstände; und null Reisen um sie in Betrieb zu sehen, denn früher musste der Käufer in ein fremdes Werk gebracht werden, in dem schon eine installiert war. Die Linie, die Konstruktion und das vertriebliche Urteil gehören Target Robotics. Niemand hat gemessen, wie viele Reisen gespart wurden oder wie sich ihre Abschlussquote bewegt hat, und deshalb steht hier kein Prozentwert.
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Die Linie, drehbar auf dieser Seite
Es ist dasselbe Modell wie im Rundgang, veröffentlicht in WebXR. Drehen Sie es, gehen Sie näher an die Arme und folgen Sie dem Förderband von einem Ende zum anderen. Es gibt nichts zu installieren.
Wie es anfing
Etwas verkaufen, das nur im Werk eines anderen existiert
Die Herausforderung
Eine robotisierte Linie lebt, sobald sie installiert ist, im Werk eines Kunden. Sie zu zeigen bedeutete eines von zwei Dingen: ein Video, das die Größe nicht vermittelt, oder den Interessenten auf eine Reise in das Werk eines Dritten zu schicken, mit allem, was das kostet, und mit der Genehmigung, die dafür einzuholen ist. Und während die Linie gebaut wurde, gab es nichts zu zeigen.
Was Target Robotics beigetragen hat
Die Konstruktion und das Produkt. Sie entwerfen und integrieren die Linien, und aus diesem Entwurf kamen die 3D-Modelle, mit denen alles gebaut wurde. Dazu das vertriebliche Urteil: Sie wussten genau, an welcher Stelle des Verkaufs das Gespräch hängen blieb, nämlich wenn der Käufer sich die Größe vorstellen musste.
Was wir bauen
Das Augmented-Reality-Modell, das im Maßstab 1:1 auf den Boden gestellt wird, die Virtual-Reality-Version, um die Linie in einer Industriehalle zu begehen, und die WebXR-Veröffentlichung, um sie im Browser zu öffnen. Das Projekt startete als App, weil WebXR damals noch nicht existierte.
Ein Video vermittelt die Größe nicht
Ein Video einer laufenden Linie gibt es, und es taugt für viele Dinge, aber eines kann es nicht: Ihnen sagen, ob sie passt. Der Käufer einer Produktionslinie bewertet nicht, ob die Roboter gut aussehen. Er rechnet aus, wie viel von seiner Halle belegt wird, wo das Produkt hereinkommt, wo der Bediener steht und ob der Gabelstapler dort noch durchkommt.
Diese Rechnung machte im Termin der Vertriebler mit einem Plan und den Händen. Und weil es eine Rechnung ist, die der Käufer nicht überprüfen kann, wurde sie mit einem weiteren Termin gelöst: ein weiterer Besuch oder eine Reise zu einer ähnlichen Linie, die in einem anderen Unternehmen schon installiert war.
Mit dem Modell im Maßstab 1:1 ändert dieses Gespräch seine Natur. Der Vertriebler richtet das Tablet auf den leeren Boden, die Linie erscheint, und der Käufer geht um sie herum. Er sieht die echte Länge des Förderbands gegen seine Wand, stellt sich dorthin, wo der Bediener stehen würde, und blickt zum Arm. Er hört auf zu rechnen und fängt an zu sehen, und genau das ist der Termin, der entfällt.
Die zwei Werkzeuge, und wofür jedes taugt
Zuerst Augmented Reality, dann Virtual Reality
Das ursprüngliche Projekt, und das bis heute wichtigste, ist das der Augmented Reality: die Linie in Ihrem Raum. Das ist das Vertriebswerkzeug, denn es beantwortet die Frage des Käufers mit dem Boden des Käufers.
Die Virtual-Reality-Version kam später und löst das Gegenteil. Dort wird die Linie in eine komplette Industriehalle gesetzt, mit Dach, Kanälen, Arbeitsplatz und einem Bediener daneben. Sie taugt, wenn zu zeigen ist, wie ringsum gearbeitet wird: der Fluss, die Sicherheitsabstände, wo die Leute stehen. Das ist das Gespräch mit dem Werksingenieur.
Und beide kommen aus demselben Modell. Die Konstruktion existierte schon (die Linie wurde zum Bauen entworfen), also bestand die Arbeit darin, dieses Modell so vorzubereiten, dass es auf einem Handgerät flüssig läuft, und ihm den richtigen Maßstab zu geben.
Und danach im Browser
Als das Projekt startete, existierte WebXR noch nicht als echte Option, also wurde es als App geliefert. Mit der Zeit wurde es auch im Browser veröffentlicht, und das ist die Version, die oben auf dieser Seite eingebettet ist.
Die Veränderung betrifft die Reichweite. Eine App installiert nur, wer sich schon entschieden hat, dass sie ihn interessiert; einen Link öffnet jeder, aus der Nachfass-E-Mail oder vom Handy im Besprechungsraum seines eigenen Kunden. Für den Besuch vor Ort bleibt die App die richtige, dort steuert der Vertriebler das Gerät und das Erlebnis. Der Browser ist für alles andere.
Projektsteckbrief
- Kunde
- Target Robotics, San Luis Potosí
- Was sie tun
- Roboterintegration von Produktionslinien: Palettieren, Verpacken, Kartonaufrichten, Schweißen und Bildverarbeitung
- Lieferumfang
- Augmented-Reality-Modell im Maßstab 1:1, Virtual-Reality-Rundgang und WebXR-Veröffentlichung
- Woher das 3D kam
- Aus dem eigenen Konstruktionsentwurf von Target Robotics, optimiert für Handgeräte
- Wo es eingesetzt wird
- Im Vertriebsbesuch, auf dem Boden des Käufers selbst
- Zusammenarbeit
- Mehrjährig und mit mehr als einem Projekt
Target Robotics berichtet drei Wirkungen: dass das Unternehmen bei seinem Käufer als innovativer wahrgenommen wird, dass die Reisekosten für Werksbesuche sinken, und ein Termin weniger im Vertriebszyklus, der Termin, der für die Erklärung draufging, wie die Linie in den Raum des Kunden passt.
José Luis VillalónGeschäftsführer, Target RoboticsWiedergegeben aus dem Gespräch vom August 2026
Was es funktionieren lässt
Vier Entscheidungen, die sich wiederholen lassen
- Ausgangspunkt ist das bereits vorhandene Konstruktionsmodell, aufbereitet, damit es auf einem Handgerät läuft.
- Es geht um den Maßstab 1:1: Das Argument ist die Größe, und im Tischmaßstab geht das Argument verloren.
- Getrennt werden die zwei Gespräche: Der Käufer will wissen, ob es passt, der Ingenieur, wie ringsum gearbeitet wird.
- Veröffentlicht wird auch im Browser, damit es denselben Weg nimmt wie die Nachverfolgung.
Die Linie, die Konstruktion und das vertriebliche Urteil gehören Target Robotics. Wir haben die drei Arten gebaut, sie zu zeigen. Und es gehört dazu, zu sagen, was diese Referenz NICHT behauptet: Niemand hat gemessen, wie viele Reisen gespart wurden oder wie stark ihre Abschlussquote gestiegen ist. Die drei Wirkungen oben sind das, was der Kunde berichtet, und so sind sie veröffentlicht.
Häufige Fragen
Wie zeige ich eine Maschine, die noch nicht existiert oder die schon in einem anderen Werk installiert ist?
Mit einem Augmented-Reality-Modell, das im Maßstab 1:1 in die Halle des Käufers gestellt wird. Es taugt, um Maschinen im Maßstab 1:1 zu zeigen, ohne sie zu bewegen: Der Vertriebler kommt mit einem Tablet, richtet es auf den leeren Platz, und die Linie erscheint dort, in der Größe, die sie haben wird: Der Käufer geht um sie herum, sieht, wie viel Platz sie belegt, wo das Produkt hereinkommt und ob sie hineinpasst. Das ist das Gespräch, das man früher nur führen konnte, indem man ihn in ein Werk reisen ließ, in dem schon eine installiert war, oder ihm ein Video von der eines anderen zeigte.
Was wird auf meiner Seite gebraucht, um so etwas zu machen?
Das 3D-Modell der Maschine oder der Linie, das fast immer schon existiert, weil es aus dem Konstruktionsentwurf kam, und die Entscheidung, was klar werden muss: Wenn das Argument der belegte Platz ist, wird das Modell anders optimiert als wenn das Argument die Bewegung des Roboters ist. Von dort aus wird das Modell so vorbereitet, dass es auf einem Handgerät flüssig läuft, es bekommt den Maßstab 1:1, und die Oberfläche zum Platzieren und Begehen wird gebaut.
Ist das ein digitaler Zwilling?
Nein, und das sollte klar gesagt werden, denn es sind verschiedene Dinge. Ein digitaler Zwilling ist mit den Daten der echten Maschine verbunden und spiegelt, was in ihr in diesem Moment passiert. Was hier gebaut wurde, ist Visualisierung im Maßstab 1:1: Das Modell verhält sich wie die Linie, aber es liest keine Sensoren. Davon abgesehen ist die Anbindung an Live-Daten durchaus der natürliche nächste Schritt, und sie lässt sich gemeinsam mit dem Automatisierungsteam des Kunden bauen, das die Steuerung der Linie kennt.
FywareAnsprechpartner Deutschland
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„Sie waren innovativ und unermüdlich beim Lösen sehr technischer Probleme.“
Paul A. LiberatoreOwner/CEO, Access Flight Training Services LLCÖffentliche Bewertung auf GoodFirms, 5 Sterne · August 2026Das taugt, um eine automatisierte Linie zu verkaufen, bevor sie installiert ist. Gleicher Ansatz, Ihr Team: Wir nehmen das 3D-Modell, das schon aus Ihrer Konstruktion kam, und stellen es im Maßstab 1:1 in die Halle desjenigen, der bei Ihnen kaufen wird.
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