Linha de produção em realidade aumentada
Está instalada em outra planta. Agora, também na sua.
A Target Robotics integra linhas de produção robotizadas no México, a partir de San Luis Potosí, há mais de vinte anos. Construímos um modelo em realidad aumentada que o vendedor coloca em escala real no piso do comprador, e uma versão em realidad virtual para percorrê-la dentro de um galpão.
- Setor
- Integração robótica
- Uso
- Venda de máquinas industriais
- Tecnologia
- AR em tablet, realidade virtual e WebXR
A Target Robotics é uma integradora de linhas de produção robotizadas com sede em San Luis Potosí e mais de vinte anos operando no México: paletização, embalagem, formação de caixas, corte a plasma, solda e sistemas de visão. A Fyware construiu para eles a visualização de máquinas industriais dessa linha: um modelo em realidad aumentada que o vendedor posiciona em escala real no piso do comprador a partir de um tablet, uma versão em realidad virtual que coloca essa mesma linha dentro de um galpão industrial com um operador ao lado, e uma publicação em WebXR que abre pelo navegador sem instalar nada. As três saem do modelo de engenharia com que a linha foi projetada para ser construída.
Os números e a fonte deles: uma reunião menos no ciclo de venda, a que ia embora explicando como a linha cabe no espaço do cliente, relatado pela Target Robotics; três formas de ver a mesma linha, que são os três entregáveis; e zero viagens para vê-la funcionando, porque antes era preciso levar o comprador a uma planta de terceiros onde já houvesse uma instalada. A linha, a engenharia e o critério comercial são da Target Robotics. Ninguém mediu quantas viagens foram economizadas nem quanto o fechamento deles se moveu, e por isso não aparece nenhum percentual.
Pruébalo aquí
A linha, girando nesta página
É o mesmo modelo do tour, publicado em WebXR. Gire, aproxime dos braços e siga a esteira de uma ponta à outra. Não há nada para instalar.
Como começou
Vender algo que só existe dentro da planta de outro
O desafio
Uma linha robotizada, uma vez instalada, vive dentro da planta de um cliente. Mostrá-la implicava uma de duas coisas: um vídeo, que não transmite o tamanho, ou levar o prospect de viagem até a planta de um terceiro, com o que isso custa e com a autorização que é preciso pedir. E enquanto a linha era construída, não havia nada para mostrar.
O que a Target Robotics colocou
A engenharia e o produto. Eles projetam e integram as linhas, e desse projeto saíram os modelos 3D com que tudo foi montado. Também o critério comercial: eles sabiam exatamente em que momento da venda a conversa travava, que era quando o comprador tinha que imaginar o tamanho.
O que construímos
O modelo em realidade aumentada que é posicionado em escala real no piso, a versão em realidade virtual para percorrer a linha dentro de um galpão industrial, e a publicação em WebXR para abri-la pelo navegador. O projeto começou como aplicativo porque o WebXR ainda não existia.
Um vídeo não transmite o tamanho
Um vídeo de uma linha funcionando existe e serve para muitas coisas, mas há uma que ele não consegue fazer: dizer se cabe. O comprador de uma linha de produção não está avaliando se os robôs são bonitos. Está calculando quanto do galpão dele vai ser ocupado, por onde o produto vai entrar, onde o operador fica e se a empilhadeira ainda passa por ali.
Essa conta, em uma reunião, o vendedor fazia com um desenho e as mãos. E como é uma conta que o comprador não pode verificar, resolvia-se com uma reunião a mais: outra visita, ou uma viagem para ver uma linha parecida já instalada em outra empresa.
Com o modelo em escala real essa conversa muda de natureza. O vendedor aponta o tablet para o piso vazio, a linha aparece e o comprador dá a volta nela andando. Ele vê o comprimento real da esteira contra a parede dele, fica de pé onde o operador ficaria e olha para o braço. Para de calcular e passa a ver, que é exatamente a reunião que se economiza.
As duas ferramentas, e para que cada uma serve
Primeiro a realidade aumentada, depois a virtual
O projeto original, e o que segue sendo o principal, é o de realidade aumentada: a linha em tu espaço. É a ferramenta de venda, porque responde à pergunta do comprador com o piso do comprador.
A versão em realidade virtual veio depois e resolve o contrário. Ali a linha é colocada em um galpão industrial completo, com teto, dutos, estação de trabalho e um operador ao lado. Serve quando o que se precisa mostrar é como se trabalha em volta: o fluxo, as distâncias de segurança, onde as pessoas ficam. É a conversa com o engenheiro de planta.
E as duas saem do mesmo modelo. A engenharia já existia porque a linha foi projetada para ser construída, então o trabalho foi preparar esse modelo para rodar fluido em um dispositivo de mão e dar a escala correta.
E depois, no navegador
Quando o projeto começou, o WebXR ainda não existia como opção real, então foi entregue como aplicativo. Com o tempo foi publicado também no navegador, que é a versão embutida acima nesta página.
A mudança é de alcance. Um aplicativo é instalado por quem já decidiu que tem interesse; qualquer pessoa abre com um link, pelo e-mail de acompanhamento ou pelo celular na sala de reunião do próprio cliente dele. O aplicativo segue sendo o bom para a visita presencial, onde o vendedor controla o dispositivo e a experiência. O navegador é para todo o resto.
Ficha do projeto
- Cliente
- Target Robotics, San Luis Potosí
- O que fazem
- Integração robótica de linhas de produção: paletização, embalagem, formação de caixas, solda e visão
- Entregables
- Modelo em realidade aumentada em escala real, tour em realidade virtual e publicação em WebXR
- De onde saiu o 3D
- Do próprio projeto de engenharia da Target Robotics, otimizado para dispositivo de mão
- Onde se usa
- Na visita de venda, no piso do próprio comprador
- Relação
- De vários anos e com mais de um projeto
A Target Robotics relata três efeitos: que a empresa é percebida como mais inovadora pelo comprador, reduzir despesas de viagem para visitas a planta, e uma reunião menos no ciclo de venda, a que ia embora explicando como a linha cabe no espaço do cliente.
José Luis VillalónDiretor Geral, Target RoboticsReferido a partir da conversa de agosto de 2026
O que faz funcionar
Quatro decisões que dá para repetir
- Parte-se do modelo de engenharia que já existe, preparado para rodar em um dispositivo de mão.
- Va a escala real: o argumento é o tamanho, e em escala de mesa o argumento se perde.
- Separam-se as duas conversas: o comprador quer saber se cabe, o engenheiro como se trabalha em volta.
- Publica-se também no navegador, para viajar por onde o acompanhamento já viaja.
A linha, a engenharia e o critério comercial são da Target Robotics. Nós construímos as três formas de mostrá-la. E vale dizer o que este caso NÃO afirma: ninguém mediu quantas viagens foram economizadas nem quanto o fechamento deles subiu. Os três efeitos acima são o que o cliente relata, e é assim que estão publicados.
Perguntas frequentes
Como eu mostro uma máquina que ainda não existe ou que já está instalada em outra planta?
Com um modelo em realidade aumentada que é posicionado em escala real no piso do comprador. Serve para mostrar máquinas em escala real sem movê-las: o vendedor chega com um tablet, aponta para o espaço vazio e a linha aparece ali, no tamanho que vai ter: o comprador contorna, vê quanto ocupa, por onde o produto entra e se cabe. É a conversa que antes só era possível levando ele de viagem a uma planta onde já houvesse uma instalada, ou mostrando um vídeo da de outra pessoa.
O que é necessário do meu lado para fazer algo assim?
O modelo 3D da máquina ou da linha, que quase sempre já existe porque saiu do projeto de engenharia, e decidir o que precisa ficar claro: se o argumento é o espaço que ocupa, o modelo é otimizado de forma diferente do que se o argumento é o movimento do robô. A partir daí o modelo é preparado para rodar fluido em um dispositivo de mão, recebe a escala real e a interface para posicionar e percorrer.
Isso é um gêmeo digital?
Não, e vale dizer claro porque são coisas diferentes. Um gêmeo digital está conectado aos dados da máquina real e reflete o que está acontecendo nela naquele momento. O que foi feito aqui é visualização em escala real: o modelo se comporta como a linha, mas não está lendo sensores. Dito isso, a conexão a dados ao vivo é o passo seguinte natural e pode ser construída em conjunto com a equipe de automação do cliente, que é quem conhece o controle da linha.
Douglas OliveiraParceiro da Fyware · Aliança Consultoria
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“Foram inovadores e incansáveis resolvendo problemas muito técnicos.”
Paul A. LiberatoreOwner/CEO, Access Flight Training Services LLCAvaliação pública no GoodFirms, 5 estrelas · agosto de 2026Serve para vender uma linha automatizada antes de instalá-la. Mesma abordagem, o seu equipamento: pegamos o modelo 3D que já saiu da sua engenharia e o colocamos em escala real no piso de quem vai comprar de você.
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