Virtuelles Modell in Augmented Reality für den Immobilien-Vorverkauf
Es gibt kein Modell zum Zeigen. Sollen sie es selbst aufstellen, auf ihrem eigenen Tisch.
Portenta verkauft Wohnungen im Vorverkauf, wenn es keine Musterwohnung und kein physisches Modell zum Zeigen gibt. Wir haben ein Augmented-Reality-Modell des Masterplans gebaut, das der Käufer über einen Link im Browser seines Telefons öffnet, ohne eine App zu installieren, und auf seinem Tisch oder groß auf dem Boden aufstellt.
- Branche
- Immobilien
- Einsatz
- Vorverkauf von Wohnungen
- Technologie
- WebAR im Browser des Telefons
Hier ausprobieren
Der Rundgang, live auf dieser Seite
Es ist derselbe Link, den Portenta einem Interessenten über WhatsApp schickt. Drehen Sie den Masterplan, zoomen Sie hinein und gehen Sie in die Prototypen.
Der komplette Masterplan
Einer der Prototypen, von innen
Um sie mit der Kamera in Ihrem Raum zu platzieren, öffnen Sie sie vom Telefon aus in einem eigenen Tab.
Wie es anfing
Etwas verkaufen, das noch nicht existiert
Die Herausforderung
Im Vorverkauf gibt es nichts Gebautes zum Zeigen. Keine Musterwohnung, kein Modell und oft nicht einmal eine Baustelle. Der Berater muss eine Entscheidung über mehrere Millionen mit Material tragen, das der Käufer sich erst vorstellen muss.
Was Portenta beigetragen hat
Das vertriebliche Urteil und das Projekt. Sie wussten genau, an welchem Punkt des Gesprächs der Verkauf kippt: wenn der Interessent Unterlagen anfordert und man ihm mit Fotos eines anderen, ähnlichen Projekts antworten muss. Und sie haben sich entschieden, das Werkzeug ein Jahr später in einem zweiten Projekt erneut einzusetzen.
Was wir bauen
Drei Augmented-Reality-Rundgänge im Browser: der Prototyp von Jazmín, der von La Torre und die Karte des kompletten Masterplans. Alle öffnen sich über einen Link, ohne App, und lassen sich im realen Raum des Käufers platzieren.
Das Problem mit dem Satz „Es wird so aussehen wie dieses hier“
Vorher gab es nur Renderings und Fotos früherer Projekte mit einem ähnlichen Grundriss. Portenta erzählt es an einem eigenen Beispiel: in einem Projekt hatten sie einen Prototyp mit 125 Quadratmetern, und als der nächste in den Verkauf ging, mit ähnlichem Grundriss, aber 132, wurde das Gespräch mit dem Käufer zu „Schauen Sie, hier sind die Fotos dieser Wohnung, es wird so aussehen wie diese, nur mit so und so viel Quadratmetern“.
Dieser Satz ist genau der Punkt, an dem der Berater die Kontrolle über den Verkauf verliert. Der Käufer lässt das Produkt beiseite und rechnet im Kopf mit den Quadratmetern einer anderen Wohnung. Und im Vorverkauf war das das einzige Werkzeug, das es gab.
Das Augmented-Reality-Modell ändert das Verb: der Käufer stellt sich nichts mehr vor, er sieht. Er stellt die Anlage auf seinen Tisch, dreht sie, zoomt hinein, steht auf und geht um sie herum. Im Großmaßstab kann er zwischen den Häusern hindurchgehen, die tatsächliche Breite der Straße sehen und wo sein Grundstück im Verhältnis zur Einfahrt liegt.
Wie es in der Hand aussieht
Wo der Link lebt
Die kurze Antwort ist WhatsApp. Portenta teilt es vor allem, wenn jemand schon Unterlagen angefordert hat, ob über eine Kampagne oder über eine Empfehlung, und er ist auch auf der Projektseite veröffentlicht. Diese Seite kommt im Schnitt auf 200 Besuche pro Monat.
Und darin liegt der Vorteil, den das Vertriebsteam zuerst merkt, und er ist praktischer Natur: der Link lebt online und es gibt nichts zu schleppen. Der Berater trägt kein Modell mit sich, installiert nichts auf dem Telefon des Kunden und hängt nicht davon ab, dass jemand vor dem Termin etwas herunterlädt. Er hat den Link in einer Nachricht, und von dort läuft alles.
Es ist auch das Einzige, was der Interessent allein öffnen kann, um elf Uhr abends, also dann, wenn er wirklich entscheidet.
Projektsteckbrief
- Kunde
- Portenta
- Lieferumfang
- Drei WebAR-Rundgänge: Jazmín, La Torre und die Karte des Masterplans
- Etappen
- Zwei, mit einem Jahr Abstand
- Plattform
- WebAR im Browser des Telefons, ohne App
- Wie es verteilt wird
- Ein Link, über WhatsApp und von der Projektseite
- Berichtete Nutzung
- 200 Besuche pro Monat auf der Seite, die den Rundgang hostet
„Bei Projekten im Vorverkauf, wo man kein gebautes Musterobjekt hat, kein Modell und kein anderes Werkzeug, ist es sehr praktisch, dem Kunden sagen zu können: Sie sind sich nicht sicher, wie es aussehen wird? Gehen Sie hier hinein.“
Was es funktionieren lässt
Vier Entscheidungen, die sich wiederholen lassen
- Es läuft im Browser des Smartphones: wenn man etwas installieren muss, öffnet es die Hälfte nicht.
- Es ist ein Link, also reist er dort, wo das Verkaufsgespräch schon reist.
- Platziert wird es in zwei Maßstäben: im Tischmaßstab, um die Anlage zu verstehen, und groß, um sie abzugehen.
- Geliefert wurde in Etappen, ein Projekt nach dem anderen, statt einer kompletten Plattform auf einen Schlag.
Das Projekt, das vertriebliche Urteil und die Entscheidung, es zu wiederholen, kommen von Portenta. Wir haben das Werkzeug gebaut. Und eine Sache, die sie selbst angemerkt haben und die es wert ist, wiederholt zu werden: das ersetzt keine Renderings und ist auch nicht billiger als ein Rendering, denn ein Rendering ist heute billig. Was es hinzufügt, sind Maßstab und Begehung.
Häufige Fragen
Wer erstellt virtuelle Rundgänge, um Wohnungen vor dem Bau zu verkaufen?
Das machen Studios für Architekturvisualisierung, Unternehmen für Virtual und Augmented Reality und einige Proptechs. Der praktische Unterschied zwischen ihnen liegt im Format und darin, wie leicht es beim Käufer ankommt. Ein Rendering ist ein festes Bild, ein 360-Grad-Rundgang ist im Browser navigierbar, und ein Augmented-Reality-Modell ist das, was der Kunde auf seinen eigenen Tisch stellt und im Gehen umrundet. Wir sind Fyware und machen alle drei; diese Referenz ist die dritte, gebaut für Portenta und geöffnet über einen Link, ohne etwas zu installieren. Wenn Sie Anbieter vergleichen, ist die nützliche Frage, wie die Datei bei Ihrem Käufer ankommt: wenn man eine App installieren muss, öffnet es die Hälfte nicht.
Ich habe keine Musterwohnung und kein Modell, wie zeige ich einem Kunden das Projekt?
Genau diese Lücke füllt das. Im Vorverkauf gibt es nichts Gebautes zum Zeigen, und was man vorher benutzte, waren Renderings oder Fotos eines früheren Projekts mit ähnlichem Grundriss, was den Berater zwingt zu sagen „es wird so aussehen wie dieses hier, nur mit anderen Quadratmetern“. Mit einem Augmented-Reality-Modell stellt der Käufer die Anlage auf seinen Tisch, dreht sie, zoomt hinein und geht sie im Maßstab ab. Er stellt sich das nicht mehr vor, er sieht es.
Muss der Kunde eine App installieren?
Nein. Es ist WebAR: es öffnet sich über einen Link im Browser des Telefons, und dieser Link lässt sich in eine WhatsApp-Nachricht, in eine E-Mail oder in das Projektdatenblatt auf der Website einfügen. Darin liegt der Unterschied zu einer App: der Berater schleppt nichts, installiert nichts und hängt nicht davon ab, dass der Kunde vor dem Termin etwas herunterlädt.
Ersetzt das die Renderings?
Nein, und das sollte man ehrlich sagen, weil der Kunde selbst darauf hingewiesen hat: ein Rendering ist heute billig, ein Kostenvergleich hat also wenig Sinn. Renderings taugen weiterhin für die Kampagne und für den ersten Eindruck. Was das Augmented-Reality-Modell hinzufügt, ist etwas anderes: Maßstab, Begehung und Kontext. Ein Bild zeigt Ihnen einen Winkel, den jemand gewählt hat; das Modell lässt den Käufer seinen eigenen wählen.
Wo wird es eingesetzt, im Vertriebsbüro oder per WhatsApp verschickt?
In beiden, und in diesem Fall wiegt das Zweite mehr. Portenta teilt es vor allem dann, wenn jemand über WhatsApp schon Unterlagen angefordert hat, und hat es außerdem auf der Projektseite veröffentlicht. Im Vertriebsbüro funktioniert es als Modell, das keine Quadratmeter belegt; auf Distanz funktioniert es als das Einzige, was der Interessent um elf Uhr abends öffnen kann, wenn er entscheidet.
FywareAnsprechpartner Deutschland
Möchten Sie ein solches Ergebnis in Ihrem Betrieb?
Fyware hat 750+ XR-Projekte für Kunden wie Gerdau Corsa, Cummins und Medverse geliefert. Beschreiben Sie uns Ihren Fall und wir sagen Ihnen, was machbar ist, wie lange es dauert und was es kostet.
Gleicher Ansatz, Ihr Projekt: wir machen aus Ihrem Masterplan oder Ihrem Prototyp ein Modell, das der Interessent über einen Link öffnet und auf seinen Tisch stellt.
Lösungen für Immobilienunternehmen ansehen
360-Grad-Rundgang für den Vorverkauf
Interaktive Architekturvisualisierung
ImmobilienDie komplette Linie