Virtueller 360-Grad-Rundgang für den Wohnungsvorverkauf
Kein Bau zum Vorzeigen. Verkauft haben sie trotzdem, vor dem Bau.
AIA Partners startete als Bauträger in San Luis Potosí: drei Türme in Planung, kein einziges übergebenes Gebäude und keine Geschichte zum Erzählen. Sie stellten einen Vertriebspavillon auf das Grundstück, darin eine VR-Brille, und der Käufer ging hinaus, nachdem er die Wohnung durchschritten hatte, die es noch nicht gab.
- Branche
- Geschosswohnungsbau
- Einsatz
- Wohnungsvorverkauf
- Technologie
- VR-Brille und Browser
AIA Partners ist ein Immobilien-Bauträger aus San Luis Potosí. Als das Unternehmen Fyware beauftragte, stand es noch am Anfang: es hatte keine fertigen Gebäude zum Zeigen und keine Referenzen, die einen Vorverkauf gestützt hätten. Fyware baute die 360-Grad-Rundgänge und das Virtual-Reality-Erlebnis von vier Türmen, Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente und Villa Verde, und das Material wurde in einem Vertriebspavillon direkt auf dem Grundstück installiert.
Die Zahlen und ihre Quelle: null fertige Gebäude beim Start und vier Türme mit Rundgang, und seither berichtet AIA Partners von hundert in drei Jahren entwickelten Wohnungen, sieben übergebenen oder im Bau befindlichen Gebäuden und bereits gekauften Grundstücken für das achte, neunte und zehnte. Der Kunde selbst rahmt den Rundgang als einen der ersten Impulse und nicht als die Ursache: zugeschrieben wird ihm, dass sich in der Phase, in der es keinen Bau zum Vorzeigen gab, Vertrauen und Marke aufbauen ließen.
Gebaut wurde ein 360-Grad-Rundgang für den Verkauf vor dem Bau: die komplette Wohnung, begehbar, mit ihrer eingebauten Ausstattung und dem Blick, den sie aus dem Fenster haben wird.
Wie entschieden wurde
Niemand kauft eine Wohnung von jemandem, der noch keine übergeben hat
Die Herausforderung
Vor dem Bau zu verkaufen heißt, jemanden zu bitten, für etwas zu zahlen, das er nicht sehen kann, und das bei einem Unternehmen, das noch nichts übergeben hat. Mit Grundrissen und Renderings muss der Käufer zwei Glaubensakte gleichzeitig leisten: der Zeichnung glauben und dem Bauträger glauben.
Die Entscheidung, und die liegt bei ihnen
AIA Partners entschied sich, auf Technologie zu setzen, bevor es einen Bau zum Vorzeigen gab, und den Pavillon auf das Grundstück zu stellen statt in ein Büro. Das ist eine Positionierungsentscheidung: in einer Branche, die meist sehr familiär arbeitet, traten sie mit unternehmerischer Haltung auf.
Was wir bauen
Die 360-Grad-Rundgänge und das Virtual-Reality-Erlebnis der vier Türme, mit dem Grundriss, der Ausstattung und den echten Ausblicken von jeder Etage, fertig für die VR-Brille im Pavillon und zum Öffnen im Browser.
Probieren Sie es selbst aus
Wir erzählen es nicht: das ist der Rundgang von Villa Verde, dieselbe Art von Material, mit dem die Wohnungen verkauft wurden.
Gehen Sie hier hinein
Ziehen Sie, um überall hinzusehen, und wechseln Sie mit den Pfeilen von einem Raum zum nächsten. Das ist der Unterschied zu einem Rendering: den Blickwinkel wählen Sie, und genau deshalb glaubt man ihm.
Die vier Türme
Jeder Turm mit eigenem Rundgang: die Fassade, der Grundriss und die Ausstattung jedes Wohnungstyps.
Der vierte, Villa Verde, ist der, den Sie oben durchgehen können.
„Damals standen wir als Bauträger noch ganz am Anfang und hatten keine fertigen Gebäude zum Zeigen. Das Virtual-Reality-Erlebnis und die 360-Grad-Rundgänge haben uns geholfen, unseren Kunden Vertrauen zu vermitteln und sie die Räume, die Ausstattung und den Grundriss vorstellen zu lassen, bevor es sie physisch gab.“
„Am besten hat mir gefallen, dass sie sehr gut verstanden haben, was wir brauchten, und ein Werkzeug umgesetzt haben, das dem Vertriebsprozess wirklich Wert gebracht hat, nicht nur etwas Auffälliges wegen der Technik. Für uns war das ein wichtiger Impuls, um Marke und Glaubwürdigkeit in einer Phase aufzubauen, in der genau das den Unterschied machte.“
Was es funktionieren lässt
Vier Entscheidungen, die sich wiederholen lassen
- Die VR-Brille steht auf dem Grundstück. Der Käufer kommt dorthin, wo nichts ist, und geht, nachdem er seine Wohnung durchgegangen ist.
- Den Blickwinkel wählt der Käufer. Ein Rendering zeigt, was Sie ausgewählt haben; ein Rundgang lässt überall hinsehen, und deshalb überzeugt er.
- Dasselbe Modell dient auf der VR-Brille und im Browser: der Pavillon nutzt die immersive Fassung und die Werbung nutzt das 360-Grad-Material, ohne etwas neu zu produzieren.
- Gemacht wurde es vor dem ersten Bau, also genau dann, wenn man es braucht und wenn fast niemand darin investiert.
Der architektonische Entwurf, der Bau und der Vertrieb sind Sache von AIA Partners. Wir haben die Rundgänge und das Virtual-Reality-Erlebnis gebaut, mit denen sie verkauft haben.
Lohnt sich eine Investition in Rundgänge, wenn es noch keinen Bau gibt?
Genau dann lohnt es sich am meisten, und genau dann tut es fast niemand. Ein Bauträger mit zehn übergebenen Gebäuden verkauft mit seinen zehn Gebäuden; einer, der noch keines übergeben hat, hat nichts zu zeigen außer einem Versprechen, und ein Versprechen ist das Teuerste im Verkauf.
Gerardo hat es besser gesagt als wir: der Rundgang brachte den Käufer dazu, dass er die Räume und die Ausstattung spürte, und dass er das in die Zukunft übertrug. Der Satz, den er wiederholt, ist der des Kunden, der sagte: „so wie es hier ist, so wird es auch werden“. Das danach einzuhalten hat den Rundgang in Referenzen verwandelt, und diesen Teil haben sie geleistet.
Fünf Jahre später ist AIA Partners beim siebten Gebäude, hat Grundstücke für das achte, neunte und zehnte, und der Gründer sagt, sie seien „das einzige Unternehmen, dem es gelungen ist, alle seine Gebäude vor dem Bau zu verkaufen“ in ihrem Markt. Dieser Superlativ ist ihrer, nicht unserer, und deshalb steht er in Anführungszeichen: wir haben ihn nicht überprüft. Was wir sagen können, ist, an welchem Punkt wir eingestiegen sind, und das war der, an dem es nichts zu zeigen gab.
Projektsteckbrief
- Kunde
- AIA Partners, Immobilien-Bauträger · San Luis Potosí
- Branche
- Geschosswohnungsbau im Vorverkauf
- Umfang
- 360-Grad-Rundgänge und Virtual-Reality-Erlebnis von vier Türmen
- Türme
- Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente und Villa Verde
- Wo es eingesetzt wurde
- Vertriebspavillon auf dem Grundstück, mit VR-Brille, und online im Browser
- Ausgangspunkt
- Keine fertigen Gebäude zum Zeigen
- Seither
- 7 Gebäude übergeben oder im Bau, und Grundstücke für das achte, neunte und zehnte
- Übergabe
- 2021, und der Pavillon ist in späteren Projekten weiter in Gebrauch
Häufige Fragen
Wer erstellt virtuelle Rundgänge, um Wohnungen vor dem Bau zu verkaufen?
Fyware macht sie, und dieser Fall ist einer davon: vier Türme von AIA Partners, begehbar, bevor sie existierten, mit dem Grundriss, der Ausstattung und dem echten Ausblick von jeder Etage. In Mexiko gibt es Studios für Architekturvisualisierung, die Renderings und Video liefern, und der praktische Unterschied liegt darin, was der Käufer bekommt: einen 360-Grad-Rundgang kann er im Browser öffnen, ohne etwas zu installieren, und die Virtual-Reality-Fassung wird mit VR-Brille im Vertriebspavillon auf dem Grundstück selbst genutzt. Hier können Sie einen dieser Rundgänge auf dieser Seite öffnen und das Ergebnis beurteilen, bevor Sie uns überhaupt etwas fragen.
Wir stehen am Anfang und haben keinen Bau zum Vorzeigen, wie verkaufen wir vor dem Bau?
Indem Sie die Wohnung zeigen, bevor es sie gibt. Der praktische Unterschied ist, dass der Käufer in einem Rundgang den Grundriss durchgeht, aus dem Fenster schaut, das er bekommen wird, und die Ausstattung an ihrem Platz sieht. So hört er auf, sich die Wohnung nur vorzustellen, und beginnt, sie an seinem Bedarf zu messen. Genau das macht aus einem Versprechen etwas Bewertbares.
Genügen Renderings und Grundrisse nicht?
Zum Erklären ja; für Vertrauen fast nie. Ein Grundriss verlangt vom Käufer, Meter in Raum zu übersetzen, und ein Rendering zeigt den Blickwinkel, den Sie gewählt haben. In einem Rundgang wählt er den Blickwinkel, und genau deshalb glaubt er ihm: niemand zeigt, was er verstecken will, indem er den anderen überall hinsehen lässt.
Wo wird das eingesetzt, im Büro oder auf dem Grundstück?
Auf dem Grundstück wirkt es am stärksten. In diesem Fall stand die VR-Brille in einem Vertriebspavillon auf der Baustelle, der Käufer kam also auf ein Gelände, auf dem nichts war, und ging, nachdem er seine Wohnung durchgegangen war. Es funktioniert auch online mit den 360-Grad-Rundgängen, die sich im Browser ohne Installation öffnen, und so dient dasselbe Material im Pavillon und in der Werbung.
FywareAnsprechpartner Deutschland
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Fyware hat 750+ XR-Projekte für Kunden wie Gerdau Corsa, Cummins und Medverse geliefert. Beschreiben Sie uns Ihren Fall und wir sagen Ihnen, was machbar ist, wie lange es dauert und was es kostet.
Wir bauen den Rundgang, mit dem Ihr Käufer sie durchgeht, bevor es sie gibt.
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