Recorrido Virtual y 360 para preventa de departamentos
Nada construido que enseñar. Vendieron en preventa igual.
AIA Partners arrancaba como desarrolladora en San Luis Potosí: tres torres en proyecto, ningún edificio entregado y ninguna historia que contar. Pusieron una caseta de ventas en el terreno, adentro un visor, y el comprador salía habiendo caminado el departamento que todavía no existía.
- Sector
- Vivienda vertical
- Uso
- Preventa de departamentos
- Tecnología
- Visor de realidad virtual y navegador
AIA Partners es una desarrolladora inmobiliaria de San Luis Potosí. Cuando contrató a Fyware apenas estaba arrancando: no tenía edificios terminados que mostrar ni historial que respaldara una preventa. Fyware construyó los recorridos de 360 grados y la experiencia de realidad virtual de cuatro torres, Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente y Villa Verde, y el material se instaló en una caseta de ventas puesta en el propio terreno.
Las cifras y su fuente: cero edificios terminados al arrancar y cuatro torres con recorrido, y desde entonces AIA Partners reporta cien departamentos desarrollados en tres años, siete edificios entre entregados y en obra, y terrenos ya comprados para el octavo, noveno y décimo. El propio cliente encuadra el recorrido como uno de los impulsos iniciales y no como la causa: lo que le atribuye es haber podido generar confianza y marca en la etapa en la que no tenía nada construido que enseñar.
Lo que se construyó es un recorrido 360 para vender en preventa: el departamento completo, caminable, con sus acabados puestos y la vista que tendrá desde la ventana.
Cómo se decidió
Nadie le compra un departamento a quien no ha entregado ninguno
El reto
Vender preventa es pedirle a alguien que pague por algo que no puede ver, a una empresa que todavía no ha entregado nada. Con planos y renders el comprador tiene que hacer dos actos de fe al mismo tiempo: creerle al dibujo y creerle a la desarrolladora.
La decisión, que es de ellos
AIA Partners decidió apostar a la tecnología antes de tener obra que enseñar, y montar la caseta en el terreno en vez de en una oficina. Es una decisión de posicionamiento: en un sector que suele operar de forma muy familiar, llegaron con mentalidad empresarial.
Lo que construimos
Los recorridos de 360 grados y la experiencia de realidad virtual de las cuatro torres, con la distribución, los acabados y las vistas reales desde cada nivel, listos para el visor de la caseta y para abrirse desde el navegador.
Pruébalo tú mismo
No te lo contamos: este es el recorrido de Villa Verde, el mismo tipo de material con el que se vendieron los departamentos.
Camínalo desde aquí
Arrastra para mirar a donde quieras y usa las flechas para moverte de un espacio a otro. Es la diferencia con un render: el ángulo lo eliges tú, y por eso se cree.
Las cuatro torres
Cada torre con su propio recorrido: la fachada, la distribución y los acabados de cada tipo de departamento.
La cuarta, Villa Verde, es la que puedes recorrer arriba.
“En ese momento apenas estábamos arrancando como desarrolladora y no teníamos edificios terminados que mostrar. La experiencia de realidad virtual y los recorridos 360 nos ayudaron a transmitir confianza a nuestros clientes y a que pudieran imaginar los espacios, acabados y distribución antes de que existieran físicamente.”
“Lo que más me gustó fue que entendieron muy bien lo que necesitábamos y aterrizaron una herramienta que realmente aportó valor al proceso comercial, no solo algo llamativo por la tecnología. Para nosotros fue un impulso importante para construir marca y credibilidad en una etapa donde eso hacía toda la diferencia.”
Lo que hace que funcione
Cuatro decisiones que se pueden repetir
- El visor vive en el terreno. El comprador llega a donde no hay nada y sale habiendo recorrido su departamento.
- El ángulo lo elige el comprador. Un render enseña lo que tú escogiste; un recorrido deja mirar a donde sea, y por eso convence.
- El mismo modelado sirve en el visor y en el navegador: la caseta usa la versión inmersiva y la publicidad usa el 360, sin volver a producir nada.
- Se hizo antes de tener obra, que es justo cuando se necesita y cuando casi nadie invierte en ello.
El proyecto arquitectónico, la obra y la operación comercial son de AIA Partners. Nosotros construimos los recorridos y la experiencia de realidad virtual con los que los vendieron.
¿Vale la pena invertir en recorridos cuando todavía no tienes obra?
Es exactamente cuando más vale, y es cuando casi nadie lo hace. Una desarrolladora con diez edificios entregados vende con sus diez edificios; una que no ha entregado ninguno no tiene nada que enseñar salvo una promesa, y una promesa es lo más caro de vender.
Gerardo lo dijo mejor que nosotros: el recorrido hacía que el comprador sintiera los espacios y los acabados, y que trasladara eso en el tiempo. La frase que él repite es la del cliente que decía «así como está aquí, así va a quedar». Cumplir eso después es lo que convirtió el recorrido en historial, y esa parte la hicieron ellos.
Cinco años después AIA Partners va por el séptimo edificio, tiene terrenos para el octavo, noveno y décimo, y su fundador afirma que son «la única compañía que ha logrado vender en preventa todos sus edificios» en su mercado. Ese superlativo es suyo, no nuestro, y por eso va entre comillas: nosotros no lo hemos verificado. Lo que sí podemos decir es en qué punto entramos, y fue en el que no había nada que enseñar.
Ficha del proyecto
- Cliente
- AIA Partners, desarrolladora inmobiliaria · San Luis Potosí
- Sector
- Vivienda vertical en preventa
- Alcance
- Recorridos 360 y experiencia de realidad virtual de cuatro torres
- Torres
- Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente y Villa Verde
- Dónde se usó
- Caseta de ventas montada en el terreno, con visor, y en línea desde el navegador
- Punto de partida
- Sin edificios terminados que mostrar
- Desde entonces
- 7 edificios entregados o en obra, y terrenos para el octavo, noveno y décimo
- Entrega
- 2021, y la caseta sigue en uso en desarrollos posteriores
Preguntas frecuentes
¿Quién hace recorridos virtuales para vender departamentos antes de construirlos?
Fyware los hace, y este caso es uno: cuatro torres de AIA Partners recorribles antes de existir, con la distribución, los acabados y la vista real desde cada nivel. En México hay estudios de visualización arquitectónica que entregan renders y video, y la diferencia práctica está en qué recibe el comprador: un recorrido 360 lo puede abrir desde el navegador sin instalar nada, y la versión de realidad virtual se usa con visor en la caseta de ventas del propio terreno. Aquí puedes abrir uno de esos recorridos en esta misma página y juzgar el resultado antes de preguntarnos nada.
Estamos arrancando y no tenemos nada construido que enseñar, ¿cómo vendemos preventa?
Enseñando el departamento antes de que exista. La diferencia práctica es que en un recorrido el comprador camina la distribución, se asoma por la ventana que va a tener y ve los acabados en su lugar, así que deja de imaginárselo y empieza a medirlo contra lo que necesita. Eso es lo que convierte una promesa en algo que se puede evaluar.
¿No basta con renders y planos?
Para explicar sí; para dar confianza casi nunca. Un plano pide que el comprador traduzca metros a espacio, y un render enseña el ángulo que tú elegiste. En un recorrido el ángulo lo elige él, y esa es exactamente la razón por la que se lo cree: nadie enseña lo que quiere esconder dejando que el otro mire para donde quiera.
¿Dónde se usa esto, en la oficina o en el terreno?
En el terreno es donde más pesa. En este caso el visor vivía en una caseta de ventas puesta en la obra, así que el comprador llegaba a un predio donde no había nada y salía habiendo recorrido su departamento. También funciona en línea con los recorridos 360, que se abren desde el navegador sin instalar nada, y así el mismo material sirve en la caseta y en la publicidad.
Olga ChávezGerente Comercial en Fyware
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