Tour Virtual e 360 para venda de apartamentos na planta
Nada construído para mostrar. Venderam na planta do mesmo jeito.
A AIA Partners estava começando como incorporadora em San Luis Potosí: três torres em projeto, nenhum prédio entregue e nenhuma história para contar. Colocaram um estande de vendas no terreno, dentro um óculos, e o comprador saía tendo andado pelo apartamento que ainda não existia.
- Setor
- Moradia vertical
- Uso
- Venda de apartamentos na planta
- Tecnologia
- Óculos de realidade virtual e navegador
A AIA Partners é uma incorporadora de San Luis Potosí. Quando contratou a Fyware ela estava apenas começando: não tinha prédios prontos para mostrar nem histórico que sustentasse uma venda na planta. A Fyware construiu os tours de 360 graus e a experiência de realidade virtual de quatro torres, Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente e Villa Verde, e o material foi instalado em um estande de vendas colocado no próprio terreno.
Os números e a fonte deles: zero prédios prontos no início e quatro torres com tour, e desde então a AIA Partners relata cem apartamentos desenvolvidos em três anos, sete prédios entre entregues e em obra, e terrenos já comprados para o oitavo, o nono e o décimo. O próprio cliente enquadra o tour como uno dos impulsos iniciais e não como a causa: o que ele atribui é ter conseguido gerar confiança e marca na etapa em que não tinha nada construído para mostrar.
O que foi construído é um tour 360 para vender na planta: o apartamento completo, percorrível, com os acabamentos dele e a vista que ele terá da janela.
Como foi decidido
Ninguém compra apartamento de quem nunca entregou nenhum
O desafio
Vender na planta é pedir a alguém que pague por algo que não pode ver, a uma empresa que ainda não entregou nada. Com plantas e renders o comprador tem que fazer dois atos de fé ao mesmo tempo: acreditar no desenho e acreditar na incorporadora.
A decisão, que é deles
A AIA Partners decidiu apostar na tecnologia antes de ter obra para mostrar, e montar o estande no terreno em vez de em um escritório. É uma decisão de posicionamento: em um setor que costuma operar de forma muito familiar, chegaram com mentalidade empresarial.
O que construímos
Os tours de 360 graus e a experiência de realidade virtual das quatro torres, com a planta, os acabamentos e as vistas reais de cada andar, prontos para o óculos do estande e para abrir pelo navegador.
Experimente você mesmo
Não vamos contar: este é o tour do Villa Verde, o mesmo tipo de material com que os apartamentos foram vendidos.
Caminhe por ele daqui
Arraste para olhar para onde quiser e use as setas para se mover de um ambiente a outro. É a diferença em relação a um render: o ângulo é você que escolhe, e por isso se acredita.
As quatro torres
Cada torre com o seu próprio tour: a fachada, a planta e os acabamentos de cada tipo de apartamento.
A quarta, Villa Verde, é a que você pode percorrer acima.
“Naquele momento estávamos apenas começando como incorporadora e não tínhamos prédios prontos para mostrar. A experiência de realidade virtual e os tours 360 nos ajudaram a transmitir confiança aos nossos clientes e a que eles pudessem imaginar os ambientes, os acabamentos e a planta antes de existirem fisicamente.”
“O que eu mais gostei foi que entenderam muito bem o que precisávamos e aterrissaram uma ferramenta que realmente agregou valor ao processo comercial, não só algo chamativo pela tecnologia. Para nós foi um impulso importante para construir marca e credibilidade em uma etapa em que isso fazia toda a diferença.”
O que faz funcionar
Quatro decisões que dá para repetir
- O óculos vive no terreno. O comprador chega onde não há nada e sai tendo percorrido o apartamento dele.
- O ângulo é o comprador que escolhe. Um render mostra o que você escolheu; um tour deixa olhar para onde quiser, e por isso convence.
- A mesma modelagem serve no óculos e no navegador: o estande usa a versão imersiva e a publicidade usa o 360, sem produzir nada de novo.
- Se hizo antes de ter obra, que é justamente quando se precisa e quando quase ninguém investe nisso.
O projeto arquitetônico, a obra e a operação comercial são da AIA Partners. Nós construímos os tours e a experiência de realidade virtual com que eles venderam.
Vale a pena investir em tours quando você ainda não tem obra?
É exatamente quando vale mais, e é quando quase ninguém faz. Uma incorporadora com dez prédios entregues vende com os dez prédios dela; uma que não entregou nenhum não tem nada para mostrar além de uma promessa, e uma promessa é a coisa mais cara de vender.
O Gerardo disse melhor do que a gente: o tour fazia com que o comprador sentisse os ambientes e os acabamentos, e que isso se sustentasse no tempo. A frase que ele repete é a do cliente que dizia «assim como está aqui, assim vai ficar». Cumprir isso depois é o que transformou o tour em histórico, e essa parte foi feita por eles.
Cinco anos depois a AIA Partners está no sétimo prédio, tem terrenos para o oitavo, o nono e o décimo, e o fundador dela afirma que são«a única empresa que conseguiu vender na planta todos os seus prédios» no mercado dele. Esse superlativo é dele, não nosso, e por isso vai entre aspas: nós não verificamos. O que podemos dizer é em que ponto entramos, e foi no ponto em que não havia nada para mostrar.
Ficha do projeto
- Cliente
- AIA Partners, incorporadora imobiliária · San Luis Potosí
- Sector
- Moradia vertical na planta
- Alcance
- Tours 360 e experiência de realidade virtual de quatro torres
- Torres
- Montaña Roja, Montaña Blanca, Utente e Villa Verde
- Onde foi usado
- Estande de vendas montado no terreno, com óculos, e online pelo navegador
- Ponto de partida
- Sem edifícios prontos para mostrar
- Desde então
- 7 prédios entregues ou em obra, e terrenos para o oitavo, o nono e o décimo
- Entrega
- 2021, e o estande segue em uso em empreendimentos posteriores
Perguntas frequentes
Quem faz tour virtual para vender apartamentos na planta?
A Fyware faz, e este caso é um: quatro torres da AIA Partners percorríveis antes de existirem, com a planta, os acabamentos e a vista real de cada andar. Há estúdios de visualização arquitetônica que entregam renders e vídeo, e a diferença prática está no que o comprador recebe: um tour 360 ele abre pelo navegador sem instalar nada, e a versão de realidade virtual é usada com óculos no estande de vendas do próprio terreno. Aqui você pode abrir um desses tours nesta mesma página e julgar o resultado antes de nos perguntar nada.
Estamos começando e não temos nada construído para mostrar, como vendemos na planta?
Mostrando o apartamento antes de ele existir. A diferença prática é que em um tour o comprador anda pela planta, se debruça na janela que vai ter e vê os acabamentos no lugar, então para de imaginar e passa a medir contra o que precisa. É isso que transforma uma promessa em algo que se pode avaliar.
Renders e plantas não bastam?
Para explicar sim; para dar confiança quase nunca. Uma planta pede que o comprador traduza metros em espaço, e um render mostra o ângulo que você escolheu. Em um tour o ângulo é escolhido por ele, e essa é exatamente a razão pela qual ele acredita: ninguém mostra o que quer esconder deixando o outro olhar para onde quiser.
Onde isso é usado, no escritório ou no terreno?
No terreno é onde pesa mais. Neste caso o óculos vivia em um estande de vendas colocado na obra, então o comprador chegava a um terreno onde não havia nada e saía tendo percorrido o apartamento dele. Também funciona online com os tours 360, que abrem pelo navegador sem instalar nada, e assim o mesmo material serve no estande e na publicidade.
Douglas OliveiraParceiro da Fyware · Aliança Consultoria
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