マンション青田売りのためのVR内覧・360°ツアー
見せられる建物は何もありません。それでも青田売りで販売しました。
AIA Partnersはサンルイスポトシで創業したばかりのデベロッパーでした。計画中のタワーが3棟、引き渡した建物はゼロ、語れる実績もゼロ。彼らは敷地に販売ブースを設置し、中にVRゴーグルを置きました。購入検討者は、まだ存在しないマンションの住戸を歩いてから帰っていきました。
- 業種
- 不動産
- 用途
- マンションの青田売り
- 技術
- VRゴーグルとブラウザー
AIA Partnersはサンルイスポトシの不動産デベロッパーです。Fywareに依頼した時点では創業したばかりで、見せられる完成済みの建物も、青田売りを裏付ける実績もありませんでした。FywareはMontaña Roja、Montaña Blanca、Utente、Villa Verdeの4棟について360°のVR内覧とVR体験を構築し、そのコンテンツを敷地内に設置した販売ブースに導入しました。
数字とその出典：創業時の完成済み建物はゼロ、内覧を制作したタワーは4棟です。その後AIA Partnersは、3年間で100戸の住戸を開発し、引き渡し済みと建設中を合わせて7棟、さらに8棟目・9棟目・10棟目の土地も取得済みだと報告しています。クライアント自身は、この内覧を後押しの1つと位置づけており、原因そのものとはしていません。内覧に認めているのは、見せられる建物が何もなかった段階で、信頼とブランドを築けたことです。
構築したのは青田売りで販売するための360°VR内覧です。住戸全体を歩いて回れ、内装仕上げが施され、窓からは完成後の眺望が見えます。
意思決定の経緯
引き渡し実績ゼロの会社から、マンションを買う人はいません
課題
青田売りとは、まだ何も引き渡していない会社が、目に見えないものにお金を払ってもらうことです。図面とレンダリングだけでは、購入検討者は2つの信頼を同時に求められます。絵を信じることと、デベロッパーを信じることです。
決定権はお客様に
AIA Partnersは、見せられる建物を持つ前にテクノロジーへ投資すること、そして販売ブースをオフィスではなく敷地に設置することを決めました。ポジショニングの決断です。同族経営的なやり方が多い業界に、企業的な考え方で参入しました。
私たちがつくるもの
4棟の360°VR内覧とVR体験です。間取り、内装仕上げ、各階からの実際の眺望を再現し、販売ブースのVRゴーグルでも、ブラウザーからでも開ける状態で納品しました。
ご自身でお試しください
言葉で説明する代わりに、実物をどうぞ。これはVilla Verdeの内覧で、住戸の販売に使われたのと同じ種類のコンテンツです。
ここから歩いてみてください
ドラッグして好きな方向を見て、矢印で空間から空間へ移動してください。レンダリングとの違いは、視点を選ぶのがあなた自身だという点です。だから信頼されるのです。
4棟のタワー
各タワーに専用の内覧があります。ファサード、間取り、住戸タイプごとの内装仕上げが見られます。
4棟目のVilla Verdeは、上で実際に歩けるものです。
「当時、私たちはデベロッパーとして立ち上がったばかりで、見せられる完成済みの建物がありませんでした。VR体験と360°内覧のおかげで、お客様に信頼を伝えることができ、空間、内装仕上げ、間取りが物理的に存在する前に、お客様がそれらをイメージできるようになりました」
「一番良かったのは、私たちが必要としていることをとてもよく理解し、テクノロジーとして目を引くだけのものではなく、販売プロセスに本当に価値をもたらすツールとして形にしてくれたことです。ブランドと信頼性がすべてを左右する段階で、それらを築くための重要な後押しになりました」
成功の要因
再現できる4つの意思決定
- VRゴーグルが置かれているのは敷地の中です。購入検討者は何もない場所に来て、自分の住戸を歩いてから帰ります。
- 視点を選ぶのは購入検討者です。レンダリングは売り手が選んだものを見せますが、内覧はどこでも見せます。だから説得力があるのです。
- 同じモデリングデータが使えるのはVRゴーグルでもブラウザーでもという点です。販売ブースは没入型バージョンを、広告は360°を使い、作り直しはありません。
- 制作したのは建物が建つ前です。まさに必要とされる時期であり、ほとんど誰も投資しない時期でもあります。
建築設計、施工、販売活動はAIA Partnersのものです。私たちが構築したのは、販売に使われた内覧とVR体験です。
建物がまだないのに、内覧に投資する価値はあるのか
まさにその時こそ最も価値があり、そしてほとんど誰もやらない時期です。10棟を引き渡したデベロッパーはその10棟で売れますが、1棟も引き渡していないデベロッパーは約束のほかに見せるものがなく、そして約束ほど売るのが高くつくものはありません。
Gerardoが私たちより上手に言い表しています。内覧によって購入検討者は空間と内装仕上げを肌で感じ、それを時間の先へ持ち越せるようになったのです。彼が繰り返すのは、あるお客様の「ここにあるとおりに仕上がるんですね」という言葉です。それを後から実際に守ったことが、内覧を実績に変えました。その部分をやり遂げたのはAIA Partnersです。
5年後、AIA Partnersは7棟目に取り組んでおり、8棟目・9棟目・10棟目の土地を持っています。そして創業者は、自分たちがその市場で「すべての棟を青田売りで販売できた唯一の会社」だと述べています。この最上級の表現は創業者のものであり、私たちのものではありません。私たちが検証したわけではないため、かぎかっこに入れています。私たちが言えるのは、どの時点で参加したかです。それは、見せられるものが何もなかった時点でした。
プロジェクト概要
- クライアント
- AIA Partners（不動産デベロッパー・サンルイスポトシ）
- 業種
- マンションの青田売り
- 範囲
- 4棟の360°内覧とVR体験
- タワー
- Montaña Roja、Montaña Blanca、Utente、Villa Verde
- 使用場所
- 敷地内に設置した販売ブース（VRゴーグル付き）と、ブラウザーからのオンライン
- 出発点
- 見せられる完成済みの建物はなし
- その後
- 引き渡し済みまたは建設中の建物が7棟、8棟目・9棟目・10棟目の土地も取得済み
- 納品
- 2021年。販売ブースはその後の開発でも使用中
よくある質問
建設前のマンションを販売するためのVR内覧は、誰が手がけているのでしょうか？
Fywareが手がけており、本事例はその1つです。AIA Partnersの4棟のタワーを、存在する前に歩けるようにしました。間取り、内装仕上げ、各階からの実際の眺望も再現しています。メキシコにはレンダリングと動画を納品する建築ビジュアライゼーションのスタジオもありますが、実務上の違いは購入検討者が何を受け取るかにあります。360°内覧は何もインストールせずにブラウザーから開け、VR版は敷地の販売ブースでVRゴーグルとともに使われます。このページでは、その内覧の1つを実際に開いて、こちらに問い合わせる前に結果をご自身で判断できます。
創業したばかりで見せられる建物がありません。どうやって青田売りをすればよいですか？
住戸そのものを、存在する前に見せることです。実務上の違いは、内覧では購入検討者が間取りを歩き、自分のものになる窓からのぞき、内装仕上げを実際の場所で見られることです。想像するのをやめて、自分の必要条件と照らして測り始めます。それが、約束を評価できるものに変えるのです。
レンダリングと図面だけでは足りませんか？
説明するには足ります。信頼を生むには、ほとんどの場合足りません。図面は購入検討者に面積を空間へ翻訳することを求め、レンダリングは売り手が選んだアングルを見せます。内覧では視点を選ぶのは購入検討者自身であり、それこそが信じてもらえる理由です。相手にどこでも自由に見せておきながら、隠したいものを持っている人はいないからです。
これはオフィスで使うのですか、それとも現地ですか？
最も効くのは現地です。本事例ではVRゴーグルは工事現場に設置した販売ブースの中にあり、購入検討者は何もない土地に来て、自分の住戸を歩いてから帰りました。360°内覧なら何もインストールせずにブラウザーから開けるのでオンラインでも機能し、同じコンテンツが販売ブースでも広告でも使えます。
James FiorilloFywareパートナー · Excape Entertainment Japan
貴社のオペレーションでも、このような成果を出しませんか。
Fywareはこれまでに、Gerdau Corsa、Cummins、Medverseなどのクライアントに750件以上のXRプロジェクトを納品してきました。課題をお聞かせいただければ、実現可能な範囲・期間・予算の目安をお伝えします。
購入検討者が完成前にそこを歩けるVR内覧を、私たちが構築します。
不動産バーチャル内覧を見る
インタラクティブ建築ビジュアライゼーション
ARカタログ
不動産バーチャル内覧全ラインナップ