Katalog für Stadtmobiliar in Augmented Reality
Der Katalog ist kein PDF mehr. Jetzt passt er in die Tasche jedes Vertrieblers.
Murban verkauft Fahrgastunterstände, modulare Spielanlagen und Calisthenics-Anlagen. Nichts davon passt in einen Aktenkoffer, und auf einem Katalogblatt ist alles gleich groß. Heute stellen seine Vertriebler es auf dem Gehweg des Kunden auf, in echter Größe, aus dem Browser des Handys.
- Branche
- Stadtmobiliar
- Einsatz
- Außendienst und Angebotserstellung
- Technologie
- WebAR im Browser des Handys
Murban, ein mexikanisches Unternehmen für Stadtmobiliar, Spielgeräte und Outdoor-Fitnessgeräte, verkaufte seine Linie mit einem PDF-Katalog. Fyware hat diesen Katalog in über 35 WebXR-Modelle verwandelt, die sich über einen Link im Browser des Handys öffnen und im Maßstab 1:1 an der Stelle platziert werden, an der sie stehen würden: auf dem Gehweg, im Park, auf dem Schulhof. Auf der Seite des Käufers gibt es keine App zu installieren.
Die Zahlen und ihre Quelle: über 35 Modelle, geliefert zwischen 2023 und 2026 (Fahrgastunterstände, modulare Spielanlagen, Calisthenics-Anlage und Platzmobiliar), nach den Lieferungen von Fyware; 0 Anwendungen, die der Käufer installieren muss, weil es im Browser läuft; und 50 % weniger Verkaufszeit gegenüber dem PDF-Katalog, Schätzung nach Angaben von Murban. Das Mobiliar, sein Design und seine Konstruktion sind von Murban: Fyware hat die 3D-Modellierung und den Viewer gemacht, mit dem es gezeigt wird.
Gebaut wurde ein 3D-Katalog mit Augmented Reality im Browser: ein Link, der das Möbel in Originalgröße öffnet, da, wo der Käufer steht, ohne dass etwas installiert oder heruntergeladen werden muss.
Wie entschieden wurde
Auf einem Katalogblatt ist alles gleich groß
Die Herausforderung
Der Katalog war ein PDF. Ein Fahrgastunterstand hat die Maße, die er hat, und eine modulare Spielanlage braucht den Platz, den sie braucht, aber gedruckt passen beide auf eine halbe Seite. Der Käufer musste aus einem Plan ableiten, ob es in den Platz passt, den er hat, und dieser Zweifel ist es, der die Entscheidung verzögert.
Die Entscheidung, und die liegt bei ihnen
Murban hat entschieden, dass seine Vertriebler den kompletten Katalog zeigen können, ohne etwas zu schleppen. Vorher gab es das maßstäbliche Modell an einem Ort und für einen Kunden auf einmal. Die Entscheidung war, dass es auf dem Telefon aller gleichzeitig existiert.
Was wir bauen
Die 3D-Modellierung von über 35 Modellen und den WebXR-Viewer, der sie über einen Link öffnet, mit Auswahl der Farb- und Oberflächenvarianten und dem Knopf, der das Möbel dort auf den Boden stellt, wohin der Käufer das Telefon richtet.
Probieren Sie es selbst aus
Wir erzählen es Ihnen nicht: das hier ist ein Fahrgastunterstand von Murban, dasselbe Modell, das seine Vertriebler in einem Termin öffnen.
Ein Fahrgastunterstand, in 3D und im Maßstab 1:1
Drehen Sie ihn mit dem Finger oder mit der Maus. Der Knopf AR oben rechts öffnet einen QR-Code: Sie scannen ihn mit dem Handy und der Unterstand steht auf dem Boden, wo Sie gerade sind, in der Größe, die er wirklich hat.
Was im Katalog steckt
Vier Produktfamilien, alle mit ihren Varianten modelliert: Fahrgastunterstände, modulare Spielanlagen, Calisthenics-Anlage und Platzmobiliar.
3D-Modelle aus dem Katalog von Murban.
Projektsteckbrief
- Kunde
- Murban, Stadtmobiliar (Mexiko)
- Branche
- Stadtmobiliar, Spielgeräte und Outdoor-Fitness
- Umfang
- 3D-Modellierung des Katalogs und WebXR-Viewer mit Varianten
- Modelle
- Über 35, geliefert zwischen 2023 und 2026
- Kategorien
- Fahrgastunterstände, modulare Spielanlagen, Calisthenics-Anlage und Platzmobiliar
- Plattform
- Browser des Handys, ohne App und ohne App-Store
- Augmented Reality
- WebAR im Browser: WebXR und Scene Viewer unter Android, Quick Look auf dem iPhone, im Maßstab 1:1
- Einsatz
- Außendienst und Angebotserstellung, mit dem Käufer vor Ort
- Start
- 2023, und der Katalog wächst weiter
- Berichtete Wirkung
- 50 % weniger Verkaufszeit gegenüber dem PDF-Katalog, Schätzung von Murban
„Früher haben wir den Katalog als PDF geschickt und der Kunde wusste nicht, ob es bei ihm passt. Jetzt stellen wir es ihm davor, in der Größe, die es hat, und der Verkauf schließt in der halben Zeit.“
Was es funktionieren lässt
Vier Entscheidungen, die sich wiederholen lassen
- Es öffnet sich mit einem Link: Der Käufer installiert nichts und braucht keinen App-Store.
- Das Möbel steht im Maßstab 1:1 da, wo es stehen würde, also beantwortet sich die Frage, ob es passt, durch Hinsehen.
- Die Varianten leben im selben Modell: Farbe und Oberfläche lassen sich wechseln, ohne eine andere Datei zu öffnen.
- Die Vertriebler schleppen nichts: der komplette Katalog steckt in dem Telefon, das sie schon dabeihatten.
Das Mobiliar, sein Design und seine Konstruktion sind von Murban, und sie sind das Produkt. Wir haben die 3D-Modellierung und den Viewer gemacht, mit dem es gezeigt wird.
Lohnt es sich, einen Produktkatalog in Augmented Reality zu bringen?
Es hängt an einer einzigen Sache: ob Ihr Produkt verkauft wird, indem man eine Größe erklärt. Eine Schraube braucht das nicht. Ein Fahrgastunterstand, eine modulare Spielanlage oder eine Calisthenics-Anlage schon, denn der größte Einwand des Käufers, noch vor dem Preis, besteht darin, nicht zu wissen, ob es bei ihm passt, und dieser Einwand lässt sich nicht mit einem Datenblatt beantworten.
Was sich hier geändert hat, war nicht die Qualität der Bilder. Schöne Renderings gab es vorher auch. Geändert hat sich, wer das Produkt zeigen kann und wo: das maßstäbliche Modell gab es an einem Ort und für einen Kunden auf einmal, und den 3D-Katalog gibt es auf dem Telefon aller Vertriebler gleichzeitig, auf jedem Gehweg des Landes.
Und was unterschätzt wird, sind die null Apps. Ein Katalog, der eine Installation verlangt, wird nur gezeigt, wenn der Kunde gute Laune und Akku hat. Einer, der sich über einen Link öffnet, wird immer gezeigt, und deshalb zeigt sich die Wirkung in der Verkaufszeit und nicht in einem Download-Zähler.
Häufige Fragen
Muss mein Kunde etwas installieren, um das Produkt in seinem Raum zu sehen?
Nein. Der Katalog von Murban öffnet sich über einen Link im Browser des Handys, genau wie eine beliebige Website, und von dort steht das Möbel auf dem Boden, wohin der Kunde die Kamera richtet. Es gibt keine App zum Herunterladen, keinen App-Store und kein Konto zum Anlegen. Das zählt mehr, als es scheint: einen Käufer in einem Termin von zwanzig Minuten um eine Installation zu bitten, heißt den Termin zu verlieren.
Mein Produkt ist groß und der Kunde weiß nie, ob es bei ihm passt. Löst das das Problem?
Genau dafür ist es da. Das Möbel wird im Maßstab 1:1 an der Stelle platziert, an der es stehen würde, also beantwortet sich die Frage, ob es passt, durch Hinsehen statt durch Ableiten aus einem Plan. Ein Fahrgastunterstand oder eine modulare Spielanlage brauchen den Platz, den sie brauchen, und auf einem Katalogblatt ist alles gleich groß: genau da bleibt die Entscheidung hängen.
Wie lange dauert es, einen Produktkatalog in 3D zu überführen?
Es wird pro Modell gemessen, und deshalb ist es sinnvoll, mit denen anzufangen, die am häufigsten angefragt werden, statt zu warten, bis der Katalog komplett ist. Der von Murban kam zwischen 2023 und 2026 auf über 35 Modelle: er wuchs in Chargen, so wie der Verkauf es verlangte, und der Viewer war ab dem ersten Modell derselbe. Ein kompletter Katalog auf einen Schlag ist ein Projekt, das nie startet.
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