Ligne de production en réalité augmentée
Elle est installée dans une autre usine. Maintenant, dans la vôtre aussi.
Target Robotics intègre des lignes de production robotisées au Mexique, depuis San Luis Potosí, depuis plus de vingt ans. Nous avons construit un modèle en réalité augmentée que le commercial pose à l'échelle réelle sur le sol de l'acheteur, et une version en réalité virtuelle pour la parcourir dans un hall industriel.
- Secteur
- Intégration robotique
- Usage
- Vente de machines industrielles
- Technologie
- AR sur tablette, réalité virtuelle et WebXR
Target Robotics est un intégrateur de lignes de production robotisées basé à San Luis Potosí, avec plus de vingt ans d'activité au Mexique : palettisation, emballage, formage de caisses, découpe plasma, soudure et systèmes de vision. Fyware a construit pour eux la visualisation de machines industrielles de cette ligne : un modèle en réalité augmentée que le commercial pose à l'échelle réelle sur le sol de l'acheteur depuis une tablette, une version en réalité virtuelle qui place cette même ligne dans un hall industriel avec un opérateur à côté, et une publication en WebXR qui s'ouvre depuis le navigateur sans rien installer. Les trois sortent du modèle d'ingénierie avec lequel la ligne a été conçue pour être construite.
Les chiffres et leur source : un rendez-vous en moins dans le cycle de vente, celui qui servait à expliquer comment la ligne tient dans l'espace du client, rapporté par Target Robotics ; trois façons de voir la même ligne, c'est-à-dire les trois livrables ; et zéro déplacement pour la voir fonctionner, parce qu'avant il fallait emmener l'acheteur dans l'usine d'un tiers où il y en avait déjà une installée. La ligne, l'ingénierie et le critère commercial appartiennent à Target Robotics. Personne n'a mesuré combien de déplacements ont été économisés ni de combien leur taux de conclusion a bougé, et c'est pourquoi aucun pourcentage n'apparaît.
Essayez-le ici
La ligne, en rotation sur cette page
C'est le même modèle que celui de la visite, publié en WebXR. Faites-le tourner, approchez-vous des bras et suivez le convoyeur d'un bout à l'autre. Il n'y a rien à installer.
Comment ça a commencé
Vendre quelque chose qui n'existe que dans l'usine d'un autre
Le défi
Une ligne robotisée, une fois installée, vit dans l'usine d'un client. La montrer impliquait l'une de deux choses : une vidéo, qui ne transmet pas la taille, ou emmener le prospect en voyage dans l'usine d'un tiers, avec ce que cela coûte et l'autorisation qu'il faut demander. Et pendant que la ligne se construisait, il n'y avait rien à montrer.
Ce qu'a apporté Target Robotics
L'ingénierie et le produit. Ce sont eux qui conçoivent et intègrent les lignes, et c'est de cette conception que sont sortis les modèles 3D avec lesquels tout a été assemblé. Le critère commercial aussi : ils savaient exactement à quel moment de la vente la conversation se bloquait, c'est-à-dire quand l'acheteur devait imaginer la taille.
Ce que nous construisons
Le modèle en réalité augmentée qui se pose à l'échelle réelle au sol, la version en réalité virtuelle pour parcourir la ligne dans un hall industriel, et la publication en WebXR pour l'ouvrir depuis le navigateur. Le projet a démarré comme application parce que WebXR n'existait pas encore.
Une vidéo ne transmet pas la taille
Une vidéo d'une ligne en fonctionnement existe et sert à beaucoup de choses, mais il y en a une qu'elle ne peut pas faire : vous dire si elle tient. L'acheteur d'une ligne de production n'évalue pas si les robots sont beaux. Il calcule quelle partie de son hall va être occupée, par où le produit va entrer, où se place l'opérateur et si le chariot élévateur passe encore par là.
Ce calcul, en réunion, le commercial le faisait avec un plan et les mains. Et comme c'est un calcul que l'acheteur ne peut pas vérifier, il se réglait par un rendez-vous de plus : une autre visite, ou un voyage pour voir une ligne semblable déjà installée dans une autre entreprise.
Avec le modèle à l'échelle réelle, cette conversation change de nature. Le commercial pointe la tablette vers le sol vide, la ligne apparaît et l'acheteur en fait le tour à pied. Il voit la longueur réelle du convoyeur contre son mur, se place là où irait l'opérateur et regarde vers le bras. Il arrête de calculer et commence à voir, et c'est exactement le rendez-vous économisé.
Les deux outils, et à quoi sert chacun
D'abord la réalité augmentée, ensuite la virtuelle
Le projet d'origine, et celui qui reste le principal, est celui de réalité augmentée : la ligne dans votre espace. C'est l'outil de vente, parce qu'il répond à la question de l'acheteur avec le sol de l'acheteur.
La version en réalité virtuelle est arrivée après et résout l'inverse. Là, la ligne se place dans un hall industriel complet, avec le toit, les gaines, le poste de travail et un opérateur à côté. Elle sert quand ce qu'il faut montrer est la façon de travailler autour : le flux, les distances de sécurité, où se placent les gens. C'est la conversation avec l'ingénieur d'usine.
Et les deux sortent du même modèle. L'ingénierie existait déjà parce que la ligne a été conçue pour être construite, donc le travail a été de préparer ce modèle pour qu'il tourne de façon fluide sur un appareil de poche et de lui donner la bonne échelle.
Et ensuite, dans le navigateur
Quand le projet a démarré, WebXR n'existait pas encore comme option réelle, donc il a été livré comme application. Avec le temps, il a aussi été publié dans le navigateur, c'est-à-dire la version intégrée plus haut sur cette page.
Le changement est une question de portée. Une application, seul l'installe celui qui a déjà décidé que ça l'intéresse ; un lien, n'importe qui l'ouvre, depuis l'e-mail de suivi ou depuis le téléphone dans la salle de réunion de son propre client. L'application reste la bonne pour la visite en personne, où le commercial contrôle l'appareil et l'expérience. Le navigateur, c'est pour tout le reste.
Fiche du projet
- Client
- Target Robotics, San Luis Potosí
- Ce qu'ils font
- Intégration robotique de lignes de production : palettisation, emballage, formage de caisses, soudure et vision
- Livrables
- Modèle en réalité augmentée à l'échelle réelle, visite en réalité virtuelle et publication en WebXR
- D'où vient le 3D
- De la propre conception d'ingénierie de Target Robotics, optimisée pour appareil de poche
- Où on l'utilise
- Lors de la visite de vente, sur le sol de l'acheteur lui-même
- Relation
- De plusieurs années et avec plus d'un projet
Target Robotics rapporte trois effets : l'entreprise est perçue comme plus innovante face à son acheteur, une réduction des frais de déplacement pour les visites d'usine, et un rendez-vous en moins dans le cycle de vente, celui qui servait à expliquer comment la ligne tient dans l'espace du client.
José Luis VillalónDirecteur général, Target RoboticsRapporté à partir de la conversation d'août 2026
Ce qui fait que ça fonctionne
Quatre décisions que l'on peut répéter
- On part du modèle d'ingénierie qui existe déjà, préparé pour tourner sur un appareil de poche.
- Elle va à l'échelle réelle : l'argument, c'est la taille, et à l'échelle d'une table l'argument se perd.
- On sépare les deux conversations : l'acheteur veut savoir si elle tient, l'ingénieur comment on travaille autour.
- On publie aussi dans le navigateur, pour qu'elle voyage par où voyage déjà le suivi.
La ligne, l'ingénierie et le critère commercial appartiennent à Target Robotics. Nous avons construit les trois façons de la montrer. Et il faut dire ce que ce cas n'affirme PAS : personne n'a mesuré combien de déplacements ont été économisés ni de combien leur taux de conclusion a monté. Les trois effets ci-dessus sont ce que le client rapporte, et c'est ainsi qu'ils sont publiés.
Questions fréquentes
Comment montrer une machine qui n'existe pas encore ou qui est déjà installée dans une autre usine ?
Avec un modèle en réalité augmentée qui se pose à l'échelle réelle sur le sol de l'acheteur. Il sert à montrer des machines à l'échelle réelle sans les déplacer : le commercial arrive avec une tablette, pointe l'espace vide et la ligne apparaît là, à la taille qu'elle aura : l'acheteur en fait le tour, voit la place occupée, par où entre le produit et si elle tient chez lui. C'est la conversation qu'avant on ne pouvait avoir qu'en l'emmenant en voyage dans une usine où il y en avait déjà une installée, ou en lui montrant la vidéo de celle de quelqu'un d'autre.
Que faut-il de mon côté pour faire quelque chose comme ça ?
Le modèle 3D de la machine ou de la ligne, qui existe presque toujours déjà parce qu'il est sorti de la conception d'ingénierie, et décider ce qui doit être clair : si l'argument est l'espace occupé, le modèle s'optimise autrement que si l'argument est le mouvement du robot. À partir de là, on prépare le modèle pour qu'il tourne de façon fluide sur un appareil de poche, on lui donne l'échelle réelle et on assemble l'interface pour le poser et le parcourir.
Est-ce un jumeau numérique ?
Non, et il faut le dire clairement parce que ce sont des choses différentes. Un jumeau numérique est connecté aux données de la machine réelle et reflète ce qui s'y passe à ce moment-là. Ce qui a été fait ici est de la visualisation à l'échelle réelle : le modèle se comporte comme la ligne, mais il ne lit pas de capteurs. Cela dit, la connexion aux données en direct est bien l'étape suivante naturelle et elle peut se construire avec l'équipe d'automatisation du client, qui est celle qui connaît le contrôle de la ligne.
Christian RuizPartenaire de Fyware · Immersive Techs
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“Ils ont été innovants et infatigables pour résoudre des problèmes très techniques.”
Paul A. LiberatoreOwner/CEO, Access Flight Training Services LLCAvis public sur GoodFirms, 5 étoiles · août 2026Ça sert à vendre une ligne automatisée avant de l'installer. Même approche, votre équipement : nous prenons le modèle 3D déjà sorti de votre ingénierie et nous le posons à l'échelle réelle sur le sol de celui qui va vous acheter.
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