AR・不動産の青田売り

不動産の青田売り向けARモデル（バーチャル模型）

見せる模型はありません。お客様自身のテーブルに置いてもらえばいいのです。

Portentaが販売するのは青田売りのマンションです。モデルルームも実物の模型も見せられない段階です。私たちが構築したのはマスタープランのAR（拡張現実）モデルです。購入検討者はスマートフォンのブラウザーでリンクから開き、アプリのインストールは一切不要のまま、自分のテーブルの上や、床の上に大きなスケールで配置できます。

3件のツアーを2段階で納品Jazmín、La Torre、マスタープランの地図

200件のプロジェクトページ月間訪問数Portentaが報告した平均値。ツアーを開いた数は個別に測定していません

0インストールが必要なアプリWhatsAppで送ったリンクから開きます

業種: 不動産
用途: マンションの青田売り
技術: スマートフォンのブラウザーで動くWebAR

マスタープランのARモデル。スマートフォンのブラウザーから、テーブルの上と芝生の上に配置したところです

記事を聴く音声8分

こちらでお試しください

このページで実際に動くARツアー

PortentaがWhatsAppで見込み客に送っているのと同じリンクです。マスタープランを回転させ、ズームし、住戸プロトタイプの中に入ってみてください。

マスタープラン全体

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プロトタイプの1つ（内部）

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カメラで自分の空間に配置するには、スマートフォンで別タブとして開いてください。

きっかけ

まだ存在しないものを売る

課題

青田売りの段階では、見せられる建物はまだ何もありません。モデルルームも模型もなく、多くの場合は工事すら始まっていません。営業担当者は、購入検討者がまだ想像するしかない資料だけで、高額な購入の意思決定を支えなければなりません。

Portentaが提供したもの

販売の判断基準とプロジェクトそのものです。商談のどの瞬間に売上が消えるのか、Portentaは正確に知っていました。見込み客が資料を求めたとき、似た別の開発の写真で答えるしかない瞬間です。そして1年後、2つ目のプロジェクトでこのツールを再び採用することを決めました。

私たちがつくるもの

ブラウザー上で動く3件のAR（拡張現実）ツアーです。Jazmínのプロトタイプ、La Torreのプロトタイプ、そしてマスタープラン全体の地図。すべてリンクから開け、アプリは不要で、購入検討者の実際の空間に配置できます。

「これに似た感じになります」と言うことの問題

それまであったのは過去の開発のレンダリング画像と写真だけでした。間取りが似ているというだけの資料です。Portentaは自社の例で説明します。ある開発には125平方メートルのプロトタイプがありました。間取りは似ているものの132平方メートルになる次の開発を売り始めたとき、購入検討者との会話は「こちらの住戸の写真をご覧ください。これに似た感じになります。ただし面積は違います」というものになっていました。

この一言こそ、営業担当者が商談の主導権を失う瞬間です。購入検討者は商品から目を離し、頭の中で計算を始めています。別の住戸の面積を使った計算です。そして青田売りでは、それが唯一の道具でした。

AR（拡張現実）モデルは動詞を変えます。購入検討者は想像するのをやめ、見ることを始めます。全体を自分のテーブルに置き、回転させ、ズームし、立ち上がって周りを歩きます。大きなスケールなら家々の間を歩け、道路の実際の幅も、入口に対する自分の区画の位置も確認できます。

手の中でどう見えるか

ブラウザーから開きます。スマートフォンがモデル配置の許可を求めるだけで、ダウンロードは一切ありません。

購入検討者は周囲を移動します。誰かが選んだアングルを受け取るのではなく、自分でアングルを選びます。

リンクはどこに置かれているか

短い答えはWhatsAppです。Portentaが主に共有するのはすでに資料請求があったときで、経路が広告キャンペーンでも紹介でも変わりません。プロジェクトのページにも公開しています。このページの訪問は月平均200件です。

そして営業チームが最初に気づく利点は、実務的なものです。リンクはオンライン上にあり、持ち運ぶものが何もないことです。営業担当者は模型を運ばず、顧客のスマートフォンに何もインストールせず、面談前に誰かが何かをダウンロードすることにも依存しません。メッセージにリンクを保存しておけば、そこからすべてが動きます。

見込み客が夜11時に1人で開ける唯一の資料でもあります。本当に決めているのは、その時間だからです。

プロジェクト概要

クライアント: Portenta
納品物: WebARツアー3件：Jazmín、La Torre、マスタープランの地図
段階: 2段階（1年の間隔）
プラットフォーム: スマートフォンのブラウザーで動くWebAR（アプリ不要）
配布方法: 1本のリンク（WhatsAppとプロジェクトページから）
報告された利用状況: ツアーを掲載するページに月200件の訪問

「青田売りのプロジェクトでは、建てられたモデルルームも模型も、ほかの道具もありません。ですから『仕上がりがどうなるか不安ですか？ここに入ってみてください』とお客様に言えるのは、とても実用的です」

Julio César VegaPortentaマーケティングマネージャー2026年8月7日の通話より

成功の要因

再現できる4つの意思決定

動作するのはスマートフォンのブラウザーです。何かをインストールさせる必要があると、半数は開きません。
実体は1本のリンクです。だから商談がすでに流れている経路を、そのまま移動します。
配置は2つのスケールで行います。テーブルサイズで全体を理解し、大きなスケールで中を歩きます。
納品は段階的に行いました。完全なプラットフォームを一度に作る代わりに、1プロジェクトずつ進めました。

プロジェクト、販売の判断基準、再採用の決定はPortentaのものです。私たちが構築したのはツールです。そしてPortenta自身が指摘し、繰り返す価値のあることが1つあります。これはレンダリング画像の代わりにはならず、レンダリングより安くもなりません。今日、レンダリングは安価だからです。加わるのはスケールと、歩き回れることです。

よくある質問

建設前のマンションを販売するためのVR内覧は、誰が手がけているのでしょうか？

建築ビジュアライゼーションのスタジオ、VRとAR（拡張現実）の開発会社、一部の不動産テック企業が手がけています。実務上の違いは、形式と、購入検討者にどれだけ簡単に届くかにあります。レンダリングは静止画、360°内覧はブラウザーで見て回れるもの、ARモデルは顧客が自分のテーブルに置いて歩いて周りを回れるものです。私たちFywareはこの3つすべてを手がけており、本事例は3つ目にあたります。Portentaのために構築し、何もインストールせずにリンクから開けます。提供会社を比較しているなら、有益な問いは「ファイルがどうやって購入検討者に届くか」です。アプリのインストールが必要なら、半数は開きません。

モデルルームも模型もありません。顧客にプロジェクトをどう見せればよいですか？

まさにその穴を埋めるのがこのツールです。青田売りでは見せられる建物が何もなく、以前は間取りが似た過去の開発のレンダリングや写真を使うしかありませんでした。営業担当者は「これに似た感じになります。ただし面積は違います」と言わざるを得ません。AR（拡張現実）モデルなら、購入検討者は全体を自分のテーブルに置き、回転させ、ズームし、スケールどおりに見て回れます。想像するのをやめて、見ることを始めるのです。

顧客はアプリをインストールする必要がありますか？

不要です。WebARなので、スマートフォンのブラウザーでリンクから開きます。そのリンクはWhatsAppのメッセージにも、メールにも、サイトのプロジェクト紹介ページにも貼り付けられます。アプリとの違いはそこにあります。営業担当者は何も持ち運ばず、何もインストールせず、面談前に顧客が何かをダウンロードすることにも依存しません。

これはレンダリング画像の代わりになりますか？

なりません。クライアント自身が指摘した点なので、正直にお伝えします。今日レンダリングは安価であり、コストで比較してもあまり意味がありません。レンダリングは広告キャンペーンや第一印象のために今も役立ちます。AR（拡張現実）モデルが加えるのは別のもの、つまりスケールと、歩き回れることと、文脈です。画像は誰かが選んだアングルを見せますが、ARモデルは購入検討者が自分のアングルを選べるようにします。

販売センターで使うのですか、それともWhatsAppで送るのですか？

両方です。本事例では後者の比重が大きくなっています。Portentaが主に共有するのは、WhatsAppですでに資料請求があったときで、プロジェクトのページにも公開しています。販売センターでは床面積を取らない模型として機能し、遠隔では、見込み客が本当に決めている夜11時に1人で開ける唯一の資料として機能します。